En su edición del 24 de octubre pasado, la revista BusinessWeek publicó un artículo que, en mi opinión, ilustra la anotación anterior (La felicidad no depende de los objetos sino de las experiencias).

Cuando en el año 2000, Vespa Motor Scooters decidió regresar al mercado norteamercano después de 15 años de ausencia, los gerentes de la compañía italiana Piaggio creyeron que sus clientes serían jóvenes veinteañeros en busca de un medio de locomoción económico. Sin embargo, grande fue la sorpresa para los empresarios cuando los baby boomers saturaron los teléfonos de sus oficinas en Manhattan para comprar las unidades que les recordaban las coloridas motonetas de su juventud. Actualmente, los boomers de más de 50 años compran aproximadamente un 25% de las unidades vendidas en los Estados Unidos.

Por otra parte, el artículo de BusinessWeek sostiene que los denominados baby boomers (aquellas personas nacidas entre 1946 y 1964) suman unos 77 millones de personas en Estados Unidos, la mitad de los cuales ha cumplido o cumplirá 50 años durante 2005.

That’s the age at which marketers traditionally lose interest in consumers, believing that their choices about which brand of toothpaste or which car to buy have long since hardened and that their biggest earning and spending years are behind them. In the network TV business, where marketers are still fixated on viewers 18 to 49, folks older than 50 are literally dubbed “undesirables.”

Vale la pena leer el artículo completo (está en inglés, obviamente).